Como Vender en Amazon
Para empezar a vender en Amazon, solo necesitas un computador y conocimiento; no es fácil, pero si es sencillo. Es una oportunidad que pocas personas saben como aprovechar, es la posibilidad de apalancarte en la empresa mas importante del mundo en comercio electrónico. No es un modelo complejo, pero si tiene técnicas y herramientas que te ayudarán a sobresalir sobre aquellos que solo quieren obtener una gratificación inmediata. En este artículo te entregaré algunas herramientas que otros te cobran por enseñarte y te mostrare puertas de acceso a información mas valiosa.
Debemos tener en cuenta que
- Es imposible colocar en un artículo todo sobre Amazon, pues es una Empresa con demasiados servicios como para poder simplificarlo tanto.
Este no es un artículo de historia, así que no te hablare de como inicio Amazon, hablaremos de actualidad y números.
Es importante saber que Amazon es la segunda marca más valiosa del mundo después de Apple y como dato impresionante que deberías considerar es que antes de la pandemia tenían 500.000 empleados aproximadamente, y hoy tienen 1.300.000 empleados, es decir este modelo de negocio fue el más beneficiado con todo lo que aconteció en el mundo, y mientras miles de empresas desaparecían Amazon se consolidaba como el gigante del comercio electrónico. Llego a una Facturación Mundial de 385.000 millones de dólares y lo que más nos interesa es que más del 70% de esas ventas son de terceros.
Para vender en Amazon tienes dos opciones de planes de vendedor.
Vendedor Individual, en el cual pagas US 0,99 cuando vendes (mas tarifas de ventas o servicios adicionales); este plan es ideal si
Vendes menos de 40 unidades al mes
Todavía está decidiendo qué vender
No planea publicitar ni utilizar herramientas de venta avanzadas.
Esta opción es ideal para empezar un negocio pequeño. Si realizas ventas, pagas; de lo contrario no hay costos.
En el momento en que tengas mejor manejo de la plataforma y tus ventas comiencen a generarse, y e número de ventas supera las 40 unidades por mes, es momento de pasar al siguiente nivel.
Vendedor Profesional, en el cual pagas una tarifa fija mensual de US 39,99 (Mas tarifas de ventas adicionales), este plan es ideal si.
Vendes más de 40 unidades al mes
Quiere publicitar sus productos
Quiere calificar para una ubicación superior en las páginas de detalles del producto
Quiere utilizar herramientas de venta avanzadas, como API e informes.
Quiere vender productos en categorías restringidas.
Cuales son las modalidades para Vender en Amazon
Luego de elegir uno de estos dos planes, vendedor individual o vendedor profesional, ahora debes elegir la mejor estrategia para vender tus productos. Las dos utilizadas por Amazon son; una es la modalidad FBA y la otra es FBM, y las explico a continuación.
FBA es la sigla de “Fulfillment By Amazon” que en traducción es “El cumplimientos es por parte de Amazon”, esta es la modalidad ideal si estas empezando, y la principal razón es que al vender un producto en Amazon, las personas le van a comprar a Amazon porque confían en Amazon, a ti no te conoce, así que ese apalancamiento es de vital importancia para lograr resultados en un corto plazo, además si le entregas a Amazon esta responsabilidad de hacerse cargo del proceso, todo será automatizado. Lo que Amazon te dice es “Deje que Amazon elija, empaque y envié sus pedidos”.
Para iniciar a vender con Amazon solo debes Crea tu cuenta de ventas de Amazon e inicia sesión en Seller Central para configurar Logística de Amazon . Si elijes vender a través de la modalidad FBA, Amazon decidirá en que lugar almacenará los productos, de acuerdo a unos estándares que ellos tienen, porque cuando el cumplimiento es por parte de Amazon, harán todo lo necesario por entregar en el menor tiempo posible, recuerda que para Amazon lo mas importante no eres tu como vendedor, es el cliente. Si los productos son FBA, tendrán una etiqueta, y los usuarios de Amazon Prime aman compran estos productos porque muchos aplican para envío gratis y muchos llegan en menos de dos días, otros en menos de 24 horas. Importante tener presente que si eliges esta opción tiene un costo por la logística. Recuerda, a los usuarios Prime les encanta los productos que están con FBA, y para que te hagas una idea, en Estados Unidos hay mas de 110 Millones de usuarios con esta membresía.
La otra modalidad que es FBM que es a Sigla de Fulfillment by Merchant, es simple, todo esta a cargo del vendedor y no podrás disfrutar de muchas de las herramientas que tiene Amazon. En esta opción, el comerciante debe hacerse cargo del almacenamiento de los productos, de su embalaje, del seguimiento, de la atención al cliente, de las devoluciones, y ya te habrás dado cuenta que esto consume mucho tiempo, y el enfoque es facturar y vender. Así que evalúa el proceso para que hagas un paso a paso efectivo y eficiente.
Como punto importante, no dejemos pasar el hecho que dentro de Amazon puedes hacer publicidad; es que no es sencillo sobresalir entre la cantidad de productos que hay ofertados. Esta publicidad te ayudará a sobresalir y a lograr un mejor posicionamiento. El proceso es sencillo, solo debes iniciar sesión en el Seller Central, que es tu centro de mando, allí elijes la opción publicidad y luego en crear campaña. Elije el producto que deseas pautar y luego elige el tipo de segmentación. Como todos los grandes portales, el proceso es sencillo e intuitivo, de tal manera que no te pierdas en el proceso.
Otras formas de vender productos de Amazon.
Dos herramientas excelentes que puedas usar para empezar con Amazon es el Dropshiping y el Marketing de Afiliados.
Brevemente te explico;
Dropshiping es una modalidad de ventas en la cual tu no necesitas tener inventario propio, solo debes encontrar un proveedor y un canal de comercialización para formar un tridente, es decir. Una empresa provee el producto, Otra empresa provee los medios de comercialización (en este caso Amazon) y tú te encargas de hacer las ventas y de automatizar el proceso. Podrás utilizar publicidad paga para vender tus productos, bien sea dentro del mismo portal de Amazon o con otros portales como Facebook Adds, Google Adds entre otras.
El Dropshiping es todo un mundo lleno de estrategias, es sencillo de comprender y existen en el mercado muchas opciones; investiga en tu país como hacer Dropshiping y te encontrarás con muchas opciones. Aunque es una excelente herramienta, también tiene sus contras, asi que como siempre investiga bien y saca tus propias conclusiones antes de iniciar
El principal portal para hacer Dropshiping en la actualidad es Shopify, y puedes configurarlo para trabajar con ambos portales; Shopify y Amazon. Regístrate en Shopify de forma gratuita a través del siguiente enlace. 
Otra forma de vender sin tener productos es utilizar el Marketing de Afiliados de Amazon, el cual es una excelente herramienta utilizada por miles de personas en todo el mundo, solo necesitas crear una cuenta en Amazon, copiar tu link de los productos elegidos y empezar a recomendar; ese enlace llevará a los clientes al sitio de compra, y el comerciante o Amazon se encargarán de todo el proceso; obviamente esta es una gran simplificación de lo que realmente es el proceso, pero a grandes rasgos así es que funciona.
Para saber mas de como vender a través del Marketing de Afiliados revisa el siguiente artículo.